Każdy sprzedawca rozpoczynający swoją przygodę na Allegro.pl zastanawia się, jaki będzie rzeczywisty wynik jego przedsięwzięcia gospodarczego – czy uda mu się osiągnąć zysk, czy też sprzedaż zakończy się stratą. Koszty związane z sprzedażą produktów na Allegro są wysokie i trudne do precyzyjnego oszacowania bez użycia zaawansowanych narzędzi. W niniejszym artykule postaramy się pomóc Ci lepiej zrozumieć, z jakimi opłatami i prowizjami będzie wiązała się Twoja działalność na tym portalu.

Główne kategorie kosztów

Przy sprzedaży produktów na Allegro należy uwzględnić trzy główne kategorie kosztów:

1. Koszty bezpośrednie: obejmują wydatki związane bezpośrednio z zakupem produktu oraz jego pakowaniem
2. Koszty na rzecz Allegro: to opłaty ponoszone w związku ze sprzedażą produktów na Allegro. Przykłady to prowizje od sprzedaży, ustalane zgodnie z regulaminem Allegro, oraz opłaty związane z korzystaniem z usługi Allegro Ads. Wartości tych opłat zależą od różnych czynników, takich jak rodzaj sprzedawanego produktu czy posiadanie abonamentu Allegro
3. Pozostałe obciążenia: to dodatkowe koszty związane z prowadzeniem działalności, różniące się w zależności od rodzaju prowadzonej działalności gospodarczej oraz charakterystyki sprzedawanych produktów. Te obciążania to np. podatek dochodowy, podatek VAT czy składka ZUS

Koszty bezpośrednie

Oszacowanie kosztów w tej kategorii jest stosunkowo łatwe, gdyż przy sprzedaży produktów zazwyczaj można bezproblemowo określić jednostkowy koszt ich zakupu. Wielu przedsiębiorców wykorzystuje ten koszt jako punkt wyjścia do obliczeń rentowności sprzedaży. Wykonując szybkie kalkulacje, moglibyśmy łatwo stwierdzić, że sprzedaż produktu za 35 zł, zakupionego wcześniej za 25 zł, generuje 10 zł zysku.

Jednakże, to pozorne uproszczenie kryje pewne ryzyko myślowe, na które trzeba szczególnie uważać – koszty zakupu i pakowania stanowią jedynie wstęp do szerszej listy wydatków związanych ze sprzedażą. W wielu przypadkach te pozostałe koszty mogą drastycznie zmniejszyć początkowo wydawało się zysk 10 zł, zamieniając go w kilkadziesiąt groszy, a nawet prowadząc do straty. Poniżej przybliżamy, dlaczego tak się dzieje.

Koszty Allegro

Gdy rozpoczynasz swoją przygodę na Allegro, natrafisz na różnorodność możliwości, jakie oferuje ta najpopularniejsza platforma sprzedażowa w Polsce. Oczywiście, korzystanie z funkcji dostępnych na Allegro wiąże się z kosztami. Niestety, skala opłat nie zawsze jest jasno przedstawiona, a dostarczone przez Allegro narzędzie obejmuje jedynie podstawowe koszty, co może prowadzić do zawiedzenia w kwestii rentowności działalności. Poniżej znajduje się lista opłat Allegro, które wpłyną na rentowność Twojej sprzedaży:

• Podstawowa prowizja – zależna od kategorii produktu; może sięgnąć nawet 20%
• Prowizja za wyróżnienie – koszt wyróżnienia oferty
• Opłata za skorzystanie ze Strefy Okazji
• Opłata za oznaczenie Strefa Okazji (opłata znika po zmianach do regulaminu Allegro od 12 lutego)
• Opłata za promowanie na stronie działu (opłata znika po zmianach do regulaminu Allegro od 12 lutego)
• Koszt monet Allegro
• Koszty związane z Allegro Pay i Allegro Ads
• Opłata za wystawienie oferty
• Koszty transakcyjne
• Koszt wysyłki do klienta ponoszony przez sprzedawcę

Koszty te zależą od wielu czynników, w tym od tego jaki procent Twojej sprzedaży jest generowany przez użytkowników posiadających subskrypcję Allegro SMART, procent płatności Allegro Pay czy preferowany przez Twoich klientów rodzaj dostawy (automaty paczkowe, punkty odbioru, kurier).

Przyjmując, że sprzedałeś produkt za 35 zł, a klient ponosił dodatkowe 8 zł za dostawę, podstawowa prowizja oraz opłaty Allegro mogą wynosić od kilku do kilkunastu złotych, zależnie od parametrów sprzedaży i liczby sprzedanych sztuk. Dla ułatwienia, przyjmijmy, że to łącznie 7 złotych na jednostkę. W rezultacie Twoje koszty nie ograniczają się już tylko do 25 złotych (koszt zakupu towaru), lecz wzrastają o dodatkowe 7 złotych, co daje łącznie 32 złotych. Czy zatem zarobiłeś 3 złote (35 zł przychodu – 32 zł kosztów)? Niestety, nie…

Pozostałe obciążenia – podatki i składki zdrowotne

Z uzyskanego zysku ze sprzedaży musisz wciąż odprowadzić podatek dochodowy oraz składkę ZUS (w tym artykule pomijamy kwestie podatku VAT i wartości brutto / netto). Przy założeniu rozliczenia na podstawie podatku liniowego (19%), te składki mogą absorbować około 24% Twojego zysku (19% podatek dochodowy + 4.9% składka ZUS). W efekcie zmniejsza się on do 2,3 zł. To stanowi około 75% mniej niż wynikałoby to z prostego obliczenia zysku na podstawie przychodu ze sprzedaży i kosztu zakupu towaru.

Jeżeli do powyższych kosztów związanych ze sprzedażą, doliczysz inne koszty zmienne i stałe (np. koszt energii elektrycznej, najem magazynu czy Twoje wynagrodzenie) to może się okazać, że Twoja działalność przynosi duże straty, co szczególnie w pierwszych miesiącach sprzedaży, może być trudne do dostrzeżenia. Czy w takim razie sprzedaż na Allegro się „opłaca”? Odpowiedź brzmi TAK, ale musisz prowadzić swoją sprzedaż w oparciu o fachową pomoc i analityczne spojrzenie na koszty!

Rozwiązanie – kalkulator prowizji i zysku na Allegro

W takim razie, jak skutecznie i zyskownie prowadzić swoją działalność na Allegro? Z rozmów ze społecznością Allegro, z którą współpracujemy wiemy, że należy zwrócić uwagę na trzy elementy:

Skorzystaj z fachowej pomocy księgowej

Pamiętaj, specjaliści pomogą dobrać Ci optymalną formę prowadzenia działalności gospodarczej, która pomoże zmniejszyć obciążenia podatkowe. Profesjonalni księgowi pomogą Ci również zrozumieć Twoje koszty i wytłumaczą jak optymalizować działalność od strony finansowo-księgowej.

Monitoruj koszty stałe

Pamiętaj, koszty to nie tylko zakup towaru, ale również koszty związane z najmem magazynu, robocizną czy kosztami zakupu energii. Rentowność Twojej działalności na platformie Allegro zależy również od kosztów niezwiązanych bezpośrednio ze sprzedażą danego przedmiotu.

Stwórz strategię sprzedaży z kalkulatorem zysku Allegro

Pamiętaj, oszacuj koszty sprzedaży przed rozpoczęciem sprzedaży. Podstawowe narzędzia do wyliczania kosztów sprzedaży, w tym kalkulator dostępny na stronie Allegro, są zbyt uproszczone i często nie uwzględniają nawet 50% wielkości kosztów.

Skuteczną alternatywą jest dostępny na stronie kalkulator opłat AlleNarzędzie.pl, który uwzględnia wszystkie wcześniej opisane koszty. Zachęcamy do zapoznania się z jego funkcjonalnościami, przedstawionymi w poniższym filmie, oraz do wypróbowania narzędzia. Prosta rejestracja konta, zrozumiały model subskrypcyjny, przejrzysty interfejs i precyzyjne obliczenia przekonały wielu sprzedawców do skorzystania z naszego programu. Już dziś możesz dokładnie wyliczyć koszty i stworzyć swoją strategię sprzedaży maksymalizując zysk i marżę.

✍ Zarejestruj się: https://allenarzedzie.pl/moje-konto/
🚀 Dostępne subskrypcje: https://allenarzedzie.pl/subskrypcja/